雷神科技:小巨人,大舞台
原标题:雷神科技:小巨人,大舞台
导读:
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以往只有电商主播的淘宝直播年度盛典,今年多了新面孔:淘宝内容主播。内容主播与老牌顶流电商主播同台,既是淘宝直播“内容电商”的真实写照,也凸显了平台日益繁荣多元的直
作者:文雨,编辑:小市妹
4月2日,雷神科技披露财报,2023年实现营业收入25.55亿元,同比提升5.80%。
作为“专精特新”的一员,又头顶“电竞装备第一股”的光环,雷神科技自上市以来就不缺关注度和想象力,当下更不乏亮点与看点。
【拓展业务宽度,开辟增量曲线】
雷神科技正处于业务线外扩阶段,这种扩张可分为横向和纵向两个维度。
横向层面,公司过去主要聚焦电竞,现在则是电竞和信创两条腿走路;纵向层面,过去在电竞领域主要做PC及外设,现在又开拓了路由器、投影仪等新品类,还与生态合作方共同打造电竞房、电竞酒店、电竞产业园等新业态。雷神科技真正难得的地方在于,不仅有业务宽度,而且各项业务都还处于成长期,有很鲜明的增量属性。
以电竞为例,2015年中国游戏玩家数量是5.34亿人,到2023年这一数据已经增长到7.42亿,且目前还在攀升,这部分潜在用户不仅有数量,还有质量。艾瑞咨询数据显示,中国电竞用户中25岁以下的用户占比达到44.7%,30岁及以下的用户占比达到78.7%,这几乎是中国目前最有消费能力的一个群体。
2015年-2023年,国内游戏市场销售收入从1407亿快速增长至超3000亿,期间翻了一倍还多。在用户数量不断增长以及年轻人消费能力与意愿双向提升的背景下,完全有理由相信行业规模会更上一层楼。
还有一点值得注意,电竞发展初期,用户需求较为单一,像雷神科技这种公司的经营业态也比较单调,重点就是电竞PC及外设。但随着电竞产业愈发成熟,尤其是进入亚运会之后,社会认可度和关注度大幅提升,已经逐渐演化成一种竞技文化,带动整个电竞经营业态也越来越丰富。
以电竞酒店业务为例,根据同程旅行平台数据,去年亚运会开幕后的9月23日至24日,中国主要城市的电竞酒店热度环比上周增长近90%,平台上电竞酒店和电竞房的平均入住率在93%以上,一些热门城市竟然出现了电竞酒店“一房难求”的情况。由此可见,这些新业务的商业逻辑是成立的,假以时日完全可以成为新的细分增长极。
信创的前景相比电竞有过之而无不及。
今年3月11日,中央政府网发布《关于更新中央 机关台式计算机、便携式计算机批量集中采购配置标准的通知》,明确要求乡镇以上 机关需要采购符合信创要求的台式计算机和便携式计算机。几乎可以确定,随着党政信创逐步下沉至县、乡镇单位,信创已经进入大规模普及阶段。根据艾媒咨询此前发布的《2023年中国信创产业发展白皮书》,中国信创产业规模有望从2023年的20961.9亿元增长到2027年的37011.3亿元,这是一个在未来几年有翻倍潜力的赛道。并不为人所熟知的是,雷神科技是国内最早一批布局国产信创的企业之一,目前在这一领域已经有了厚重的积累。
在覆盖面上,公司开发了信创笔记本、台式机、miniPC、一体机等一系列产品,且已被金融、党政、教育、医疗等各个领域广泛采用,客户不乏太平保险集团、兴业银行、上海银行、上海清算所等国内知名机构;在产品力层面,雷神科技是新一代国产CPU——龙芯3A6000的首批合作伙伴,另外公司基于兆芯新一代6000G的移动办公解决方案入选了2023年山东省信创优秀解决方案。
当一个行业处于扩容阶段,其隐藏的潜在信息是,哪怕企业的市场地位与竞争力保持不变,也能跟随行业被动增长,更何况,雷神科技的竞争力是在不断向上的。
【提升产品高度,夯实竞争地位】
不管是潜在市场空间扩大,还是业务范围扩张,本质都属于发展数量问题,而目前社会更加关注的其实是发展质量问题。雷神科技在这方面同样很能打,眼下就有两个进阶的抓手和跳板,一个是AI PC,一个是星闪技术。
伴随AI CPU与Windows 12发布,业内对于2024年将是AI PC规模性出货元年基本已达成共识。根据Sigmaintell的预测,今年全球AI PC出货量将达到1300万台,并于2027年提升至1.5亿台,复合增长率达到126%。IDC则预测今年中国PC市场出货量中AI PC占比将由2023年的8.1%迅速提升至54.7%,并于2027年达到84.6%。
AI PC带给雷神科技的机会体现在两个方面。
首先,AI PC能够突破传统PC的游戏运行表现瓶颈,通过特定算法优化提高光线追踪等功能效果,给用户带来更加逼真的光照和反射效果,改善并优化游戏体验。这不仅能促进游戏市场的繁荣,也能直接提高雷神科技等厂商的产品力。
其次,AI PC对算力有较高要求,在GPU、内存等方面需要高配置,这与电竞PC是高度吻合的,很大程度上,雷神科技发展AI PC相比传统PC厂商有天然优势,公司可借产业换道之机缩小与传统PC大厂的差距。
截止到目前,雷神科技已推出包括机械师曙光16Air、雷神MIX PRO AI迷你主机等多款产品,雷神AI BOOK也将于近期上市。按照现在这个上新节奏,两年内雷神科技基本就能完成对AI PC的全部布局,产品线的快速腾笼换鸟意味着公司将在下个时代拿到先发优势。
比起AI PC,星闪技术的问世对雷神科技的意义可能更大。
星闪是一种无线短距离通信技术,集蓝牙与WiFi双方优势于一身。去年8月,华为在第五届开发者大会上正式发布星闪,一个月以后,雷神科技便推出了全球首款搭载星闪技术的电竞鼠标“ML903星闪”,星闪技术正式在电竞领域实现商业化落地。
星闪具备微秒级低时延、6倍于蓝牙的高吞吐能力,在“毫秒必争”的电竞氛围下,星闪技术的价值得到充分发挥。以雷神ML903星闪电竞鼠标为例,可将设备延迟从主流的1-4毫秒缩短至无线250微秒、有线125微秒的高性能水准,相较于2.4G连接和蓝牙连接的鼠标,其光标运动更平稳,响应也更快速,极大提升了用户的游戏体验。
科技产业的残酷与魅力之处在于,这个行当从来都不推崇传统,只尊重创新,技术的迭代一日千里、永不停歇,谁能把握时代发展的脉搏,踏准技术进步的节拍,谁就能永葆青春,反之则是另一个极端,借用张瑞敏的一句话:
没有成功的企业,只有时代的企业。
雷神科技之所以能异军突起,并且在强手如云的PC江湖越战越勇,其根本原因就是公司始终坚持占领技术制高点,人无我有,人有我强。当下无疑又是一个拐点,AI PC和星闪都是具备很高产业确定性的明日之星,两者的加持注定会把雷神科技的产品力推向一个新的高度,这对于公司接下来的开疆拓土有直接意义。
【打开市场广度,重构想象空间】
大约从2022年开始,出海突然成为产业界中一个出现频率极高的热词,这种现象背后的深层次原因是,中国制造在历经几十年追赶后已经到了厚积薄发的时刻。近些年手机、家电、汽车、PC等各个产业全线出击,雷神科技只不过是这个庞大舰队的其中一个“哥伦布号”。
2020年-2023年,雷神科技境外主营业务收入从5138万增长到7.3亿,在总营收中的占比从2.28%快速增长到28.58%,境外收入三年复合增长率高达142.23%,拉美市场单渠道2023年GMV同比增长超15倍。即便考虑所有出海的企业,这一成长速度也绝对排在前列。
仅凭海外市场,就完全有机会再造一个雷神科技。
根据企鹅有调、腾讯电竞、《电子竞技》杂志联合发布的《全球电竞运动行业发展报告》,2024年全球电竞观众规模预计达到6.11亿,其中东亚、北美、西欧地区的电竞产业发展最为成熟,而东南亚、中东、北非、拉美等地区增长较快,是全球电竞产业新的发展高地。
在海外,无论是成熟市场还是成长期市场,中国企业过去的市场份额都是偏低的,也正因如此,未来才有想象空间和无限可能。更关键的一点在于,雷神科技已经形成了一套因地制宜的成熟打法。
比如,欧洲用户普遍身材高大,小尺寸的笔记本对手感和体验感都有限制,针对这一地区,雷神科技针对性的推出17英寸的电竞游戏本,采用独特的ID语言设计和硬朗的金属风格,兼顾欧洲用户的审美与使用体验;再比如,东南亚用户偏重色彩搭配,喜欢潮酷风格,雷神科技旗下品牌机械师便在泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等市场主推K500机械键盘(K500内置1680万色RGB,支持20种炫酷灯效)。
当企业进入一个新市场,其发展曲线往往呈现非线性规律,即初期由于环境陌生而增长缓慢,一旦市场被撬开,后期便会以加速度的形式扩张。很明显,雷神科技前几年在全球各主要市场均已完成冷启动,惯性驱使下公司接下来有望进入集中兑现阶段。
放在过去,品牌出海对于中国企业而言是一件无比遥远的事情,但当下这一切就在热烈而真实的发生着。我们常说“时代的一粒灰落到个人头上就是一座山”,其实反过来道理是一样的,每一次潮水涌来,都是时代与个体命运的一次转折。
雷神科技无疑是幸运的,多重利好交汇共振,只要牢牢聚焦电竞和信创这两个朝阳赛道,紧紧抓住品牌力与产品力这两个基本点,统筹兼顾国内与国外这两大市场,就能再次捅开天花板。
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