直播带货,小杨哥等人早就不想干了
原标题:直播带货,小杨哥等人早就不想干了
导读:
目前农工从各种各样的信息源得到一个消息就是魔兽世界国服谈判的事情保密程度很高很高但是可以知道一点就是魔兽世界国服的谈判确实在推进但是目前到底是跟谁推进就不清楚了不过从目前大量的...
目前农工从各种各样的信息源得到一个消息就是魔兽世界国服谈判的事情保密程度很高很高,但是可以知道一点就是魔兽世界国服的谈判确实在推进,但是目前到底是跟谁推进就不清楚了,不过从目前大量的信息来看魔兽世界国服大概率是网易接手,但是未来会不会发生反转农工就无法知道了,毕竟按照各方的爆料来看这次的保密程度应该很高。
超头主播逃离直播带货
最近一段时间,超头主播淡出直播带货的有关消息再次引发热议。从小杨哥、辛巴,再到李佳琦、罗永浩。相比往年,超头主播已经明显降低了直播带货场次。
对于退出直播带货的原因,这些超头主播既有相同的理由,又有各自的想法。
但要谈及这些长年直播带货的超头主播们的感受,或许他们普遍给出的结论是,早已经疲倦了。
大约一个月前,辛巴宣布计划暂停带货去学习AI,“我想沉淀两年,出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”两年后再选新赛道重新开始,他认为直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。
图源:鲸视频
而AI赛道或许是他新的兴趣和激情所在。直播带货是他的第5次创业,如果入局AI,这将是他的第6次创业。
不仅仅是辛巴,董宇辉对直播带货的“排斥”更加明显。去年12月底,东方甄选“小作文”事件持续发酵,俞敏洪跟董宇辉同时现身直播间。
在直播间里,董宇辉谈到:“我自诩读书人,世界不缺我一个卖货的,不想借此机会成为带货主播,这不是我的本意。”
又比如网友曾喊话董宇辉,让其带货化妆品。虽然“与辉同行”在今年1月底开始试水美妆专场,但董宇辉并不那么感兴趣,他曾表示自己克服不了内心。
甚至2月底,董宇辉还因不喜欢热搜而清空了自己的微博。对于来自四面八方的“中伤、羞辱、攻击和讽刺”,董宇辉感到很疲劳。
无独有偶,去年9月,“花西子眉笔事件”暴露出了李佳琦的“职业倦怠”。在直播间中,李佳琦怼粉丝时曾说,“我真的头痛得要死,每天坐在这头儿”“我已经不用工作了,为了员工和你们才工作的。”
图源:济南广播电视台
李佳琦怒怼粉丝的行为和言论,引发了网友们的不满,#李佳琦带货怼网友#相关话题登上微博热搜,甚至李佳琦一夜掉粉60万。在舆论继续发酵后,李佳琦随即向网友致歉。
不想带货的还有小杨哥和罗永浩。此前交个朋友创始人黄贺曾向《刺猬公社》透露,罗永浩“退网”的核心原因是不想干。后来我们也能看到,还完债的罗永浩极大地减少直播带货场次,把更多精力投入到了AR创业中。
相比之下,小杨哥是希望把机会让给其他人,减少直播带货,专注娱乐直播。
如果从整体来看,要说这些超头主播不喜欢直播带货的原因,一方面是他们面临着极高的关注度,稍有不慎就可能引发负面舆论。比如小杨哥、辛巴、李佳琦、薇娅等超头主播,都有过负面 。就算是董宇辉,也难逃陷入带货翻车的风险。
或许出于降低风险的考虑,这些头部主播可能会选择淡出直播间,减少曝光度和关注度。
其次,无论是小杨哥、辛巴还是李佳琦,他们不单单是网红,还是直播机构的领导者。他们需要转到幕后,从更高的层次带领公司前进。
带货是迫不得已的事情
对于超头主播们来说,现如今还继续在直播间带货,是一件迫不得已的事情。
为什么这么说,主要原因是他们被“捆绑”了。
首先,这种“捆绑”体现在与平台的紧密关系上。超头主播拥有庞大的粉丝基础和强大的影响力,能为平台吸引大量用户,增加平台的流量和活跃度。
平台需要超头主播来维持其直播生态的活跃度和吸引力。同时,超头主播也为平台带来了可观的销售额和广告收入。
因此,平台会尽力维护与超头主播的关系,提供各种资源和支持,这在电商平台早期尤为频繁。
以京东为例,相比淘宝、抖音、快手等其他平台,京东直播业务显然落后一大截。淘宝有李佳琦,抖音有疯狂小杨哥、罗永浩,快手有辛巴,反观京东直播找不出一个撑起场面的超头主播。
正因如此,近年来京东直播加大扶持直播带货业务。2021年,京东推出一系列资源扶持京东直播产业带基地建设。2022年,京东直播推出首场“新物种实验室”直播,打造场景化直播会场。
尽管京东的动作不断,但其直播电商业务依旧不温不火。直到挖来了罗永浩,直播电商业务才实现了新的突破。
去年5月31日,京东618首日,罗永浩正式在京东直播带货。整场直播下来,当天交个朋友的全场销售额突破1.5亿元,当日累计访问人次超1700万,还登上直播热度榜达人第一名。
可以说,罗永浩入驻京东直播是一次双赢的合作。罗永浩为平台带来了更多的人气和流量,同时也进一步扩大自身的影响力。
目前来看,电商行业“去头部化”趋势明显,由于头部主播翻车事件频发,平台倾向于扶持更多中腰部主播,以化解单一头部主播带来的潜在风险。不过,头部主播的地位仍然不可忽视。
其次,超头主播需要为直播机构和品牌方负责。直播机构需要超头主播来吸引用户、提升平台流量,头部主播为直播机构带来的GMV贡献最大。
比如东方甄选起初进军直播带货,被董宇辉带火了。如今在整个直播电商行业,董宇辉的带货能力更是难以超越。今年1月9日,刚刚成立不久的与辉同行开启首播,当月销售额就超过8.89亿元,比第二名多卖了1.5亿。
自成立以来,与辉同行连续位居抖音带货榜前三。3月份,与辉同行以6.02亿的销售额拿下抖音带货榜第一。同月,董宇辉带货华为产品,一场直播卖了1个亿。
品牌方需要借助超头主播的影响力和粉丝基础来推广产品、提升销量。他们愿意支付高额的佣金和合作费用,以换取超头主播的带货支持和宣传效果。
另外,超头主播需要养员工。李佳琦是美腕的合伙人、小杨哥是三只羊的创始人、辛巴是辛选集团的创始人。意味着,这些超头主播需要为公司员工负责。
图源:抖音
去年小杨哥本人在直播间透露,光缴税就交了2个亿,一个月要发出去5000万工资。辛巴也公开表示,目前公司有4860名员工,每年要支付员工工资11亿多,加上房租水电费开支2亿多,以及给平台赚钱20多亿。
可以说,超头主播们在电商行业中扮演着举足轻重的角色,各方都需要他们来推动业务的发展。
直播机构走向何方?
如今,直播行业正在经历一场新的变革。头部直播机构坚定地迈向“去头部化”的转型之路,加大对腰部及潜力主播的培养力度,从而逐步摆脱对头部主播过度依赖,提高抗风险能力。
比如一手打造出“口红一哥”李佳琦的美腕,已经搭建起了新的助播团,同时已经上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间,孵化出了旺旺、庆子、火娃等新主播,为美腕的直播版图注入了新鲜血液。
图源:李佳琦Austin公众号
薇娅所在的谦寻,也推出了诸如“蜜蜂惊喜社”、“海豚惊喜社”等直播间矩阵。
“交个朋友”直播间,如今也在积极进行自我革新。罗永浩本人在直播间亮相的时间逐渐减少,取而代之的是更多年轻、富有活力的新晋主播。
尽管各大直播机构积极扶持新主播,培养更多中腰部主播。但不可否认的是,这些主播的流量和粉丝基础远远不及超头部主播。对于直播机构来说,去中心化仍然是个难题。
但另一方面,数字人和AI等新技术的发展,为直播机构带来新的机遇。就拿辛巴来说,据蓝鲸财经独家消息,辛选集团于3月发布内部官宣信,表示已成立短视频直播带货公司。
一位接近辛选集团人士表示,切片分销生意是辛选集团2024年重点发力的领域之一。辛巴还打算暂停直播去学AI。
总之,切片带货和ai技术的应用,给直播机构带来了新的可想象空间。
作者 | 周文君
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